営業 質問 テクニック

営業は「話す力」より「質問力」で決まる。不動産営業の実体験をもとに、オープンクエスチョン・感情ラベリング・スケール質問など、契約率を上げるための質問法を徹底解説。心理学を活かした質問設計とチェックリスト付き。

営業で成果を上げるカギは「聞く力」。本記事では、不動産営業マンが契約率を高めるためのヒアリング術を徹底解説。基本スキルから質問テクニック、心理学を活かした応用法まで、実体験を交えて紹介します。成約につながるヒアリング力を身につけましょう。