営業 成約率

営業マンに必要なのは「売り込む力」ではなく「聞く力」。本記事では、不動産営業の実体験を交えながら、オープンクエスチョンとクローズドクエスチョンの使い分け、傾聴の姿勢、潜在ニーズを引き出す実践的質問法、心理学を活用したヒアリング術を徹底解説します。信頼構築と成約率アップを狙う方必見。

営業マンが成果を上げるためにはクロージングが鍵です。本記事では、不動産営業の実体験を交えながら、Yesセット話法、二者択一、サイレントクロージング、反論処理、未来イメージの活用、社会的証明や希少性を取り入れた心理学的テクニックまで、成約率を大幅に高める方法を徹底解説します。