営業 心理学

営業は「話す力」より「質問力」で決まる。不動産営業の実体験をもとに、オープンクエスチョン・感情ラベリング・スケール質問など、契約率を上げるための質問法を徹底解説。心理学を活かした質問設計とチェックリスト付き。

クロージングで悩む営業マン必読。第一印象の整え方、小さな約束の積み重ね、雑談やミラーリングの活用、未来を一緒に描く提案術、心理学的アプローチまで、不動産営業の実体験を交えて徹底解説。契約率を安定的に高めたい方へ。

営業マンが成果を上げるためにはクロージングが鍵です。本記事では、不動産営業の実体験を交えながら、Yesセット話法、二者択一、サイレントクロージング、反論処理、未来イメージの活用、社会的証明や希少性を取り入れた心理学的テクニックまで、成約率を大幅に高める方法を徹底解説します。