営業 契約率 向上

営業は「話す力」より「質問力」で決まる。不動産営業の実体験をもとに、オープンクエスチョン・感情ラベリング・スケール質問など、契約率を上げるための質問法を徹底解説。心理学を活かした質問設計とチェックリスト付き。

営業マンが成果を出すためには資料作成がカギ。表紙デザイン、課題の提示、解決策の整理、事例や数字の裏付け、心理学を応用した見せ方まで、不動産営業の実体験を交えて徹底解説。契約率を安定的に高めたい営業マンに役立つ実践ノウハウ。

営業マンの成約率を左右するのは商談後のフォローアップ。本記事では、不動産営業の実体験を交えながら、24時間以内の対応、役立つ情報提供、記録を活かしたパーソナライズ、心理学を活用したフォローまで徹底解説。信頼を深め、契約率を高めたい方必見の実践テクニック。