営業 信頼

営業マンにとって時間管理は信頼管理。優先順位の決め方、ルーティン化、スケジュール管理ツール活用から、移動効率化やフォロー業務の最適化、心理学を取り入れた集中術まで、不動産営業の実体験を交えて徹底解説。忙しいのに成果が出ない営業マン必読。

営業マンに必要なのは「売り込む力」ではなく「聞く力」。本記事では、不動産営業の実体験を交えながら、オープンクエスチョンとクローズドクエスチョンの使い分け、傾聴の姿勢、潜在ニーズを引き出す実践的質問法、心理学を活用したヒアリング術を徹底解説します。信頼構築と成約率アップを狙う方必見。

営業で成果を出す秘訣は「聞く力」。本記事では、不動産営業マンの実体験を交えながら、信頼を勝ち取るためのヒアリング応用テクニックを解説。オープンクエスチョン、沈黙の効果、自己開示の返報性など心理学を活かした手法も紹介します。

不動産営業マンにとって第一印象は契約を左右する重要な要素です。本記事では、清潔感・笑顔・声のトーンといった信頼を得るポイントを、実体験を交えて解説します。