営業 トーク

不動産営業マンの「話し方」は契約率を左右します。初動トーク、質問設計、要約・提案・クロージングまでの流れを実体験ベースで解説。現場で使える電話/対面/オンラインのスクリプト、NGワードの言い換え、練習法とKPIも収録。

不動産営業マンが直面する「興味がない」「お金がない」「時間がない」といった断り文句。実体験をもとに、その背景にある本音を読み取り、次につなげるための具体的な攻略法を紹介します。