不動産営業 成約率

不動産営業マンが成果を上げるために不可欠な「顧客心理の理解」を徹底解説。典型的な心理パターン、心理学的アプローチ（カリギュラ効果・アンカリング・社会的証明など）、実体験に基づく数値データ、そして営業マン自身を守るセルフケアまで網羅。契約率を飛躍的に伸ばすヒントが満載です。

不動産営業マンのクロージングに特化した完全ガイド。押し売りせずに成約率を上げる会話設計、実体験から学んだ失敗と成功、具体的スクリプトや心理テクニック、契約後フォローまで徹底解説します。

不動産営業マンが直面する「興味がない」「お金がない」「時間がない」といった断り文句。実体験をもとに、その背景にある本音を読み取り、次につなげるための具体的な攻略法を紹介します。