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営業で成果を上げるカギは「聞く力」。本記事では、不動産営業マンが契約率を高めるためのヒアリング術を徹底解説。基本スキルから質問テクニック、心理学を活かした応用法まで、実体験を交えて紹介します。成約につながるヒアリング力を身につけましょう。

営業マンにとって成果の土台となるのは人間関係。本記事では、不動産営業マンが直面しがちな上司とのすれ違いや同僚との競争意識から学んだ失敗談を紹介しつつ、報連相の工夫・協調の姿勢・感謝を伝える習慣など、職場で信頼関係を築く具体的な方法を解説します。

営業で成果を出すためにはメンタル管理が欠かせません。本記事では、不動産営業マンが直面するプレッシャーや失敗体験をもとに、日常習慣・現場での思考切り替え・長期的視点を活かしたセルフマネジメント術を詳しく解説。心を守りながら成果を出す方法を紹介します。

不動産営業で成果を伸ばすカギは契約後のフォローにあり。本記事では、フォローを怠った失敗談、電話やメール・LINEの使い分け、記念日フォローのコツ、そして紹介につながった成功事例まで具体的に解説。信頼関係を長期化したい営業マン必見です。

飛び込み営業は効率が悪いと感じていませんか？本記事では、不動産営業マンが実践できる効率化の具体的手法を解説。エリア選定、訪問時間の工夫、アプローチトーク改善、断られにくい切り返し、実体験から学んだ成功事例まで網羅。量より質で成果を出す方法を紹介します。

不動産営業の現場で最も重要な「初アポイント」で信頼を築く方法を解説。第一印象の作り方、ヒアリング術、成功事例と失敗談、そして明日から実践できる具体的アクションまで網羅。成約率を上げたい営業マン必見です。

不動産営業の現場で避けられない「断り文句」への対応方法を徹底解説。興味ありません・家族に相談します・予算が合いません等、実際の断り事例ごとの切り返しテクニックと、私の実体験から学んだ成約につながる会話の進め方を紹介します。

不動産営業マンのクロージングに特化した完全ガイド。押し売りせずに成約率を上げる会話設計、実体験から学んだ失敗と成功、具体的スクリプトや心理テクニック、契約後フォローまで徹底解説します。

不動産営業の飛び込み営業で成果が出ないとき、どう改善すべきか。契約ゼロに苦しんだ実体験をもとに、初動の工夫、トーク改善、情報提供型アプローチなど具体的な解決策を紹介します。

不動産営業で契約が取れない時期に直面したとき、どう立て直すべきか。私自身の契約ゼロ時代の実体験を交え、原因分析・トーク改善・ターゲット修正など具体的な解決策を紹介します。