上司のプレッシャーに悩む不動産営業マンは多い
不動産営業という仕事には、常に数字のノルマがつきまといます。
特に新人や中堅の営業マンは「契約を取れ」「今月中に数字を上げろ」といった厳しいプレッシャーを上司から受け続けます。
私自身も新人時代、毎朝のミーティングで契約報告ができず、上司の視線を避けるようにしていた時期がありました。
プレッシャーは営業マンを成長させる側面もありますが、行き過ぎるとモチベーションを失い、精神的に潰れてしまう原因にもなります。この記事では、私が実際に経験した「上司からのプレッシャー」とその乗り越え方について詳しく紹介します。
数字に追われた日々のリアル
入社して半年が過ぎても成果が出なかった私は、毎日のように上司に詰められていました。
「訪問件数が足りない」「気持ちが入っていない」「他の同期を見ろ」…。
叱責されるたびに焦りが強まり、顧客の前でも笑顔が作れなくなるほどでした。
この時期、私は「契約を取らなければ自分に価値はない」という思い込みに支配され、営業どころか人間関係にも悪影響が出ていました。
私を救ったのは“小さな成功体験”
そんな私を救ったのは、先輩からのアドバイスでした。
「大きな契約じゃなくていい。小さな成功を積み重ねろ。」
それから私は、即契約を狙うのではなく「顧客と笑顔で会話を終える」「次回のアポイントを取る」といった“小さな目標”にシフトしました。
これを繰り返すことで少しずつ自信が戻り、自然と上司への報告も前向きになっていきました。上司のプレッシャーは相変わらず厳しかったですが、私は「今日はここまでできた」と胸を張って言えるようになったのです。
上司のプレッシャーに負けないための工夫
- 行動目標を細分化する
「契約」だけに縛られず、訪問数や会話数といった指標で小さな達成感を積み重ねる。 - フィードバックを素直に受け止める
叱責の裏には改善のヒントが隠れています。感情ではなく「情報」として捉えること。 - 成功イメージを持ち続ける
契約が取れたときの喜びや顧客の感謝を思い出し、モチベーションを維持する。
実体験から学んだこと
私が強く学んだのは、上司のプレッシャーを「重荷」と捉えるのではなく「成長のための試練」と解釈することの大切さです。
もちろん言葉で言うほど簡単ではありません。しかし、意識を少し変えるだけで行動が変わり、行動が変われば成果が出ます。成果が出れば、自然とプレッシャーも和らいでいくのです。
まとめ
不動産営業マンとして働く限り、上司からのプレッシャーは避けて通れません。
しかし、それを「潰される要因」にするか「成長の糧」にするかは自分次第です。
小さな成功体験を積み重ねること、そしてプレッシャーを正しく受け止める姿勢を持つことが、営業マンとして長く続けるための鍵になります。
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