不動産営業マンとして働いていると、多くの人が一度は「もう限界だ」「やめたい」と感じる瞬間があります。契約が取れない日々、上司からの厳しい言葉、お客様からの冷たい断り。精神的にも肉体的にも追い込まれる環境の中で働き続けるのは簡単なことではありません。私自身も入社から数ヶ月の間、毎日のように「この仕事は自分には合わないのではないか」と思い悩んでいました。この記事では、実体験を交えながら「辛い」と感じる理由と、その状況をどう乗り越えていけるのかを徹底的に掘り下げます。
不動産営業が「辛い」と感じる典型的な理由
- 成果が数字でしか評価されない：どんなに努力しても契約という結果が出なければ評価されず、自己否定につながる。
- お客様からの断りの連続：1日50件以上の飛び込みで全て断られることもあり、「自分は必要とされていない」と感じる。
- 上司からの強いプレッシャー：「数字を出せ」「やり方を変えろ」と詰められ、精神的に追い込まれる。
- 長時間労働と不規則な生活：夜遅くまでの商談や休日出勤が続き、体力的に限界を迎える。
私自身もこうした理由が積み重なり、精神的にボロボロになったことがあります。特に「数字でしか評価されない」ことは大きなストレスで、3ヶ月契約ゼロだった時期は、出社するのも苦痛でした。
私が経験した「やめたい」と思った瞬間
新人時代、毎日朝から晩まで飛び込み営業を続けていましたが、結果はゼロ。夜の報告会で「まだゼロか」と冷たく言われ、帰り道で涙が止まらなかったこともあります。「いっそ辞めてしまった方が楽になるのでは」と思い詰め、転職サイトを開いた日もありました。
しかし、そんな時に助けてくれたのは同じ部署の先輩でした。その先輩もかつて同じように成果が出ず「やめたい」と思ったことがあると話してくれました。「辛い時期は必ずある。でもそれを乗り越えたときに自分の営業スタイルが確立する」と聞き、少し気持ちが楽になりました。
辛い時期を乗り越えるために私が実践したこと
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小さな成功体験を積む
「契約を取る」ではなく「今日は3人としっかり話す」「相手に笑顔で返事をもらう」といった小さな目標を立てました。これを続けるうちに「自分でもできることがある」と思えるようになり、前向きに動けるようになりました。 -
お客様目線に切り替える
以前は「数字のために売る」ことばかり考えていました。しかし「このお客様がどんな未来を望んでいるか」を意識するようにしたら、自然に商談がスムーズに進むようになりました。 -
生活リズムを整える
睡眠不足や食生活の乱れは精神的な落ち込みを加速させます。夜更かしをやめ、朝の運動を取り入れることで、営業先でも笑顔を保てるようになりました。
「やめる」以外の選択肢も見ておく
辛いときに「やめる」という選択は悪いことではありません。転職して別の業界で力を発揮する人もいますし、不動産業界の中でも賃貸・売買・投資といったさまざまな分野が存在します。今の環境が合わないだけで、自分に合う分野に移れば驚くほど成果が出ることもあります。
私も「投資用マンションの飛び込み営業」から「賃貸仲介」に部署を移ったことで、ストレスが激減しました。お客様と対話する時間が増え、成約率も高まり、「この仕事なら続けられる」と思えるようになったのです。
辛さを成長に変える視点
不動産営業は確かに厳しい仕事ですが、その厳しさの中で学べるスキルは他業界でも通用する強力な武器になります。
– 初対面でも信頼を得るコミュニケーション力
– 数字に基づいて行動を改善する分析力
– プレッシャーに打ち勝つ精神力
これらは一度身につけば、一生の財産です。
まとめ
不動産営業で「辛い、やめたい」と感じるのは自然なことです。大切なのは、その気持ちを押し殺すのではなく、「なぜ辛いのか」を具体的に分析し、解決できる部分から取り組むことです。小さな成功体験を積み、お客様目線に切り替え、生活リズムを整えるだけでも驚くほど気持ちが楽になります。そして「やめる」ことも含めて、自分のキャリアを長期的に見つめることが、本当の意味での成長につながります。
今まさに悩んでいる営業マンの方が、この内容から一歩を踏み出すきっかけを得られたら幸いです。
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