体験談とキャリア戦略
不動産業界で営業マンとして働いている人なら、一度は「このままでいいのだろうか？」と悩んだ経験があるのではないでしょうか。
成果主義の厳しい環境、長時間労働、精神的なプレッシャー…。
一方で「やりがい」や「高収入の可能性」があるのも、不動産営業の特徴です。
私は不動産営業マンとして5年間勤務し、毎月100件以上の飛び込みと30件以上の商談をこなしてきました。
その中で感じたのは「成果を出しても安定しない評価制度」と「常に数字に追われる生活」です。
転職を考えるきっかけは、まさにこのプレッシャーからでした。
特に投資用マンション販売の部署で働いていたときは、成果を上げれば高収入が狙える一方で、結果が出ないと精神的にも追い込まれる状況でした。
そして実際に「転職を考えるきっかけ」となったのも、この仕事の厳しさに直面したことが大きな理由です。
この記事では、不動産営業マンが転職を考える理由や私自身の体験談、そしてキャリア戦略の立て方まで詳しく解説します。
不動産営業マンが転職を考える主な理由
1. 成果主義のプレッシャーが強すぎる
不動産営業は「契約を取ってナンボ」の世界です。
給与体系も歩合制が多く、成果が上がらなければ基本給だけ、場合によっては生活が苦しくなることもあります。
私も新人時代、毎月のノルマに追われ、達成できないと上司から厳しい言葉を浴びせられた経験があります。
「営業の世界だから仕方ない」と頭では理解していても、心身への負担は大きく、辞めたい気持ちになることも多々ありました。
- 不動産営業は**歩合給率が40〜50％**と高いが、逆に固定給は少ない
- 契約ゼロ＝給料20万円以下になる月も珍しくない
2. 長時間労働が常態化している
不動産業界は、平日に飛び込み営業やテレアポを行い、土日は内覧や契約対応でフル稼働するケースが一般的です。
週末に休めないライフスタイルは、家庭やプライベートとの両立が難しくなりがちです。
実際、私も当時は「休みの日に友人と会う」ことすら難しく、気づけば人間関係が希薄になっていました。
- 平均労働時間は月250時間超（厚労省データでも不動産業界は突出）
- 休日出勤も多く、年間休日80日以下という会社もある
3. 顧客対応の難しさ
高額な不動産を扱う以上、クレーム対応や法的なトラブルに発展するケースもあります。
そのストレスから「もっと穏やかに働ける職場に行きたい」と考える営業マンも少なくありません。
- クレーム発生率は10件に1件程度
- 高額商品のため、心理的負担は大きい
4. キャリアの将来性に不安を感じる
近年は、SUUMOやHOME’Sなどのポータルサイト経由で物件を探す人が増えています。
「飛び込みやテレアポでの営業は時代遅れになるのでは？」という不安も、多くの営業マンが転職を考える理由の一つです。
- 営業マンの平均離職年数は3年以内が約60％
- 長く続ける人は少数派
私の転職を考えたきっかけ（体験談）
不動産営業マンとして3年目に入った頃、私は初めて「転職したい」と真剣に考えるようになりました。
成果を出しても評価が安定しない
入社2年目の終わりに、大きな契約をまとめ、会社で表彰されたことがありました。
そのときは歩合も大きく、給料も一気に跳ね上がりました。
しかし翌月からまた「ゼロからスタート」です。
数字を残せなければ、たちまち「ダメ営業マン」という評価に逆戻り。
「せっかく成果を出しても、積み重ねとして評価されにくい」ことに疑問を感じ始めました。
- 3か月連続で月2件契約を取ったが、インセンティブが大きく変動
- 「今月ダメなら給料激減」という不安定さ
心身の限界を感じた
1日100件近くの飛び込み営業、毎日のように続くテレアポ。
当時は平日・休日の区別もなく、夜遅くまで働くのが当たり前でした。
体調を崩したこともあり、「このままでは長く続けられない」と感じたのです。
- 平均1日12時間勤務、月残業60時間超
- 27歳のときに初めて過労で倒れた
他業界への関心が芽生えた
当時、友人がIT業界に転職して「在宅勤務」や「成果に応じた柔軟な働き方」をしている姿を見ました。
その姿に触発され、「自分ももっと自由度のある働き方をしたい」と考えるようになったのです。
- 同期10人のうち、6人が2年以内に転職
- 「不動産だけがキャリアではない」と考えるようになった
不動産営業マンが転職する際の選択肢
転職を考えたとき、私が調べたのは「どんなキャリアパスがあるのか」という点でした。
1. 同じ不動産業界で別職種に移る
- 賃貸仲介
- 不動産管理
- 法人営業（オフィス・店舗仲介など）
同じ不動産業界でも、BtoCよりBtoBの方が安定性が高く、休日も取りやすい傾向があります。
2. 営業スキルを活かして他業界へ
- IT業界の法人営業
- 保険営業
- 人材紹介（キャリアアドバイザー）
「営業力」はどの業界でも求められるスキルです。
不動産営業で培った「交渉力」「提案力」「メンタルの強さ」は大きな武器になります。
3. 独立・起業という道もある
実際、不動産営業で実績を積み、自分で独立して会社を立ち上げる人もいます。
リスクはありますが「自分で裁量を持ちたい」という人には魅力的な選択肢です。
転職を成功させるためのポイント
自分の強みを整理する
「飛び込みで断られても折れないメンタル」
「高額商品の提案力」
「顧客の課題を引き出すヒアリング力」
これらは、他業界でも通用するスキルです。
転職エージェントを活用する
不動産業界からの転職は、専門の転職エージェントに相談するのがおすすめです。
自分では気づかなかったキャリアの選択肢を提案してくれることもあります。
在職中に動く
退職してから転職活動を始めると、焦って妥協してしまうリスクがあります。
働きながら少しずつ準備を進めるのが安全です。
不動産営業マンが転職して得られる未来
私自身は不動産業界からIT系の営業職に転職しました。
結果として、収入は安定し、ワークライフバランスも改善しました。
もちろん、不動産営業の経験が無駄になったわけではありません。
むしろ「営業の基礎を徹底的に学べた」ことで、今の仕事でも大いに役立っています。
たとえば、
- 相手の表情や声のトーンからニーズを読み取る力
- 数字への執着心
- 断られても切り替えられるメンタル
これらは、どんな業界でも通用する普遍的なスキルです。
まとめ｜転職は「逃げ」ではなく「新しい挑戦」
不動産営業マンが転職を考えるのは決して珍しいことではありません。
むしろ「厳しい業界で鍛えられた経験」があるからこそ、他業界でも強みを発揮できます。
もし今、あなたが「転職しようかな」と悩んでいるなら、
それは逃げではなく「新しいキャリアへの挑戦」です。
転職を前向きに捉え、自分の強みを活かせるフィールドを見つけてください。
不動産営業の経験は、必ずあなたの財産となります。
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